دانلود پاورپوینت اماده ارائه اصول و فنون مذاکره-۴۳ اسلاید


                 1- شناخت یکدیگر : مذاکره مانند هر وضعیت اجتماعی دیگری که هدف معامله در آن وجود دارد، وقتی که دو طرف برای شناخت یکدیگر کمی وقت صرف کنند، مذاکره آرام پیش می‌رود. ۲- بیان اهداف: بعد از شناخت و معرفی مذاکره معمولا نوبت به بیان کلی اهداف دو طرف می‌رسد. در این زمان مسائلی اصلی ممکن است مطرح نشوند؛ زیرا هر طرف تازه درصد کشف نیازهای طرف دیگر است. ۳- شروع مذاکره:‌ بعضی از مذاکرات پیچیده‌اند و مسائل زیادی را در برمی‌گیرند که باید حل شوند و بعضی مشکلات کمتری دارند، همچنین ممکن است پیچیدگی مسائل با هم تفاوت‌هایی داشته باشد تا زمانی که هر دو طرف مسائل خودشان را ارائه نکرده‌اند، هیچ کس نمی‌تواند جهت مذاکره را پیش‌بینی کند ۴- بروز اختلاف‌نظر، تعارض و برخورد: بعد از اینکه مسائل مشخص شدند غالبا اختلاف‌نظر و تعارض و برخورد پیش می‌آید. این امر طبیعی است، زیرا می‌دانند که در همین مرحله بده‌-بستان است که معامله سر می‌گیرد. ۵- ارزیابی مجدد و مصالحه : سرانجا …

دیدگاهتان را بنویسید

نشانی ایمیل شما منتشر نخواهد شد. بخش‌های موردنیاز علامت‌گذاری شده‌اند *